Descubre las diferencias clave entre publicitar en Amazon.com y Amazon.es. Encuentra la mejor estrategia para maximizar tus ventas y llegar a la audiencia correcta.
La diferencia principal entre publicitar en Amazon.com y en Amazon.es radica en el mercado al que te diriges, las características de la plataforma en cada país y las estrategias publicitarias que pueden funcionar mejor en cada una.
1. Público objetivo y alcance geográfico
- Amazon.com: Se enfoca en el mercado de EE.UU., pero también recibe tráfico internacional, especialmente de países donde Amazon aún no tiene una versión local.
- Amazon.es: Se dirige principalmente a España, aunque también pueden comprar usuarios de otros países europeos, especialmente Portugal y algunos clientes de la UE.
2. Costos por clic (CPC) y competencia
- En Amazon.com, la competencia es mucho más alta debido a la mayor cantidad de vendedores, lo que eleva el CPC en muchas categorías.
- En Amazon.es, la competencia puede ser menor en ciertos nichos, lo que podría traducirse en CPCs más bajos y un mejor retorno de la inversión.
3. Comportamiento del consumidor
- En EE.UU., los consumidores suelen gastar más en línea y están más familiarizados con Amazon Ads, por lo que las estrategias de retargeting y segmentación avanzada pueden ser más efectivas.
- En España, aunque Amazon es popular, los hábitos de compra pueden diferir. La confianza en Amazon ha crecido, pero el ticket promedio de compra puede ser más bajo.
4. Formatos de anuncios y estrategias
- En ambas plataformas, puedes utilizar Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, pero en Amazon.com hay más herramientas avanzadas de segmentación, más tráfico y más datos para optimizar campañas.
- En Amazon.es, la competencia es menor, pero hay que adaptar los anuncios y palabras clave a términos usados en España (por ejemplo, “zapatillas” en vez de “sneakers”).
5. Idioma y adaptación del contenido
- En Amazon.com, los anuncios y descripciones deben estar en inglés, optimizados para SEO con términos específicos del mercado estadounidense.
- En Amazon.es, el contenido debe estar en español con un lenguaje que resuene con el público local.
En definitiva, si tu objetivo es vender en EE.UU. y aprovechar un mercado más grande, Amazon.com es la mejor opción, aunque con mayor competencia y costos. Si quieres vender en España con menos competencia y posiblemente un CPC menor, Amazon.es es una opción interesante, especialmente si ya tienes clientes en la UE.
¿Qué productos o servicios quieres promocionar? Puedo ayudarte a elegir la mejor estrategia según tu objetivo. 😊