¿Tienes una tienda online que no termina de ponerse en marcha? ¿Vendes productos difíciles de comercializar? ¿Has pensado en dedicarte a la venta por mayor?
Es probable que si llegaste hasta aquí sea porque tu tienda online no esté siendo todo lo rentable que imaginaste al principio. Si este es el caso te invitamos a seguir leyendo, estamos seguros de que al finalizar el artículo tendrás nuevas ideas que te permitirán dar un nuevo impulso a tu negocio en línea.
¿Qué es la venta al por mayor?
La venta al por mayor es aquella en la que se realiza una intermediación entre los fabricantes de los productos y los comerciantes minoristas que se ocupan de venderlos a los consumidores finales.
Y es que en los tiempos que corren, la figura del intermediario se convierte en la pieza clave para que los productos alcancen a los compradores, ya que por lo general los fabricantes no tienen la infraestructura necesaria para contactar directamente con ellos. Tampoco los minoristas pueden comprar las grandes cantidades que los fabricantes exigen para iniciar una relación comercial.
Es por ello que el intermediario se convierte en el motor principal de este proceso.
¿Qué ventajas puedes obtener de la venta al por mayor?
La venta al por mayor ofrece grandes ventajas y la primera de ellas es que no necesitas dedicarte a vender directamente al cliente final sino que tus compradores serán minoristas que a su vez, colocarán a sus propios clientes el producto.
Otra de los grandes beneficios de la venta al por mayor es que venderás una mayor cantidad de productos de una sola vez, algo que te permitirá obtener una mayor ganancia. Obviamente tu margen será menor, pero tu esfuerzo también lo será.
¿La clave? que tu compra al por mayor sea de productos muy baratos para que quien te los compre pueda revenderlos y obtener márgenes atractivos.
La venta de lotes al por mayor posee además otras características importantes, como que tu plan de marketing ha de cambiar radicalmente, pues ya no has de dirigirte al consumidor final.
A continuación veremos el tema con mayor profundidad.
¿Cómo triunfar con las ventas al por mayor?
Como en todos los sectores, en la venta al por mayor existen prácticas mejores o peores. Alcanzar el éxito en este mundillo depende de cómo pongas en marcha los consejos que te daremos a continuación.
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Pon precios que faciliten la vida a los minoristas
Es fundamental que tus precios sean razonables. Piensa que tus clientes deberán obtener un margen de ganancias que les resulte interesante.
¿Qué significa esto? Que no es lógico que si quieres vender, por ejemplo, pulseras de plata que en el mercado se compran por 15 €, tú las cobres al mismo precio a tus clientes minoristas. La venta al por mayor debe realizarse a un precio notablemente más bajo que el que los consumidores finales pagan por ese mismo artículo.
Si no ofreces muy buenos precios a tus clientes objetivos, sencillamente tu negocio no prosperará.
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No hagas marketing de tus productos para consumidores finales
Si decides promocionar tus productos es más que probable que a tus clientes no les caiga bien. ¿Por qué? Porque puedes correr el riesgo de que tus precios sean más bajos que los que ellos están ofreciendo.
¡Mucho cuidado con esto!
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Mantén una política clara de pedidos mínimos
El negocio de la venta al por mayor se asienta en lograr obtener la mayor cantidad de pedidos posibles para alcanzar mayores beneficios.
Los clientes minoristas saben, y están acostumbrados a ello, que si quieren adquirir un producto por un precio menor, la cantidad que deben comprar ha de ser mayor.
Por lo que no tengas temor a establecer una política clara de pedidos mínimos. Saca números y establece las cantidades que te resulten convenientes. Eso sí, no pongas cantidades desorbitadas porque entonces no te las comprarán; tu objetivo no es espantar a tus clientes sino animarlos a hacer el mayor número de pedidos posible.
Por ejemplo, si quieres vender pulseras de plata, tu política podría ser la siguiente:
- Por 100 unidades: 10 € / unidad.
- Por 500 unidades: 9 € / unidad.
- Por 800 unidades: 8 € / unidad.
Y para finalizar, te aconsejamos que permitas que tus clientes minoristas hagan dropshipping, es decir que te compren los productos cuando ya tengan la venta hecha y hayan recibido el pago. Esto atraerá muchos más clientes a tu negocio.
De todas formas el dropshipping no es un sistema sencillo de configurar así que dejaremos este tema para un próximo artículo.
Esperamos haberte podido resolver las primeras dudas que surgen a la hora de pensar en dedicarte a la venta al por mayor. Si te surgen otras nuevas, déjalas en los comentarios para que podamos resolverlas entre todos.